成立3~5年的公司，大部分都有被不良的供应商坑过的经历，同时也都会开始着手到考察供应商的实力和重新筛选供应商，尽量和客户聊到业务上的事情后就多问客户是否经常来或者最近是否有到来的计划，有的话则尽量抓住机会黏住客户，尽量不让客户到别的工厂参观。（当然没能力提供客户验厂的外贸公司可以忽略这一点）成立1~2年的公司，刚开始一般量不大，供应商极其不稳定，还有价格经常得不到的优势，这些客户建议用价格突围，同时沟通过程中给客户多提一些注意事项，给到客户感觉很诚信、很特别对待的感觉，尤其是能制造一种给客户能一起共同发展的感觉，一旦对方后期发展起来了，自己再怎么样也会得到那家公司的一大部分订单。1.北京可上门提货（量大可以免费提货）
2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）
3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）
4.上海送货上门服务。
5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）
6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。
据了解，今年“双11”前大量预售商品已经提前下沉，这些订单近9成都可实现当日或次日达。“无论是在还是市场，我们支持菜鸟的持续发展，希望对整个阿里巴巴数字经济体创造更大的化学反应，同时也助力推动物流行业的数字化进程。”这是阿里巴巴集团董事局张勇对菜鸟未来的期待，亦是更为严格的要求。基于优势资源的整合，菜鸟将每一个环节进行疏通与协同，这是重塑的过程，也是菜鸟为行业提供的一种思路。年，阿里全新的生态体系与业务结构亮相，与之而来的亦是菜鸟网络的升级。