基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的点。多想。多运用。多尝试。这样自己的路才会走的宽。1.北京可上门提货（量大可以免费提货）
2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）
3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）
4.上海送货上门服务。
5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）
6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。
要完善市场化运作方式，构建企业储备、银行贷款、补助、自负盈亏的机制，通过公开招标等方式择优选择并依托农产品骨干生产流通企业承储。要加强对蔬菜储备的政策支持力度，引导和支持金融机构对企业开展蔬菜储备及相关设施建设给予支持。通知强调，近期即将进入秋季大路菜集中上市期，各地要督促指导各大城市及时开展今冬明春蔬菜收储工作。国家发展改革委、商务部将结合开展菜篮子市长负责制考核工作，对冬春蔬菜储备工作落实情况进行不定期抽查，各地相关部门也要对承储企业任务完成情况进行定期和绩效考核，确保各项要求落到实处，取得实实在在的效果。