你有来过的广交会吗？我们每一年广交会都不会缺席的，要是你计划过来的话，我们到时候可以见面好好沟通下。（这一点要确保自己今年真的去广交会再说，否则就不要随便说）。这样就可以通过客户的回复知道客户的一些背后信息了，要是客户不正面回复我们的问题，那么多半这个客户都是把自己装的高大上的，也没有足够的礼貌，后期做业务的哪怕谈成订单难度也估计够自己呛。针对剩下的问题我这边就不一一解答了，因为思路都是一样的，并且好些问题都需要有前面的问题做了铺垫后才会出现到，很少客户一上来就会问这些问题，因为这些问题一开始就问有违销售的一些基本原则。1.北京可上门提货（量大可以免费提货）
2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）
3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）
4.上海送货上门服务。
5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）
6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。
下沉人群消费升级提速的证据还有几方面的证据反映出下沉市场居民消费升级进度非常快，比如在汽车消费领域、海淘、泛等方面。日本有一位学者研究日本的消费社会，他提出《第四消费时代》，把日本消费社会演变经历分四个阶段：阶段是消费只属于一小部分高收入人群；第二消费阶段是为大众消费、为家庭消费；第三消费阶段是为个人崇尚多样化消费；第四消费阶段是崇尚简约式。下沉市场类比日本市场处于第二到第三阶段的转化过程。