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这些客户刚开始我们一般无法准确判断客户是哪一种情况的，那么就可以试探性的跟客户聊一些话题就可以试探出来，也许大家会有疑惑，知道客户这些信息对销售有什么帮助？其实还真的有帮助的，因为知道客户的这些情况后我们可以调整自己与客户的沟通方式和姿态去迎合好客户。面对这种类型的客户，我们可以参考下这样的思路去回复来试探出客户是哪一种情况的：我没到过你们国家参展，但是我的同事前3年去过你们国家拜访客户，我们公司今年暂时只计划到到德国和加拿大（反正就是自己编一下大国或者有对自己气势有利的国家即可）去参展。
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彼时，唯品会对履约费用降低的解释为，公司自219年，逐渐有社会化物流取代部分品骏物流承担的唯品会快递业务。在业内人士看来，尽管唯品会将履约费用率降至8.5%，但仍高于行业平均水平，甚至远高于多数采用自建物流的电商企业给出的数据。对电商平台来说，履约费用占比降低对利润的提升尤为明显，有利于提升企业营收数据。基于此，减少重资产模式的自营快递投入也变得理所当然。物流专家丁威分析称，唯品会的电商规模尚小，包裹量较少，无法实现物流的规模化运营。
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由于目前国内中小型社交电子商务平台既然拼购学不像，因此必须很好地使用社交元素。正如拼多多从微信中脱颖而出，借助微信最初提供的可裂变的社交营销空间一样，拼多多在短短三年内就吸引了超过5亿用户。结果，许多中小型社交电子商务平台，已将社交网络作为获取和吸收市场利润的关键，并回到“拉人头”模式。回到发展层层下线，扩大用户层级和基数的微商套路。只有这样做，被标记为“传销”也确实算不上冤枉了。在被质疑传销以及“传销”的名单上，可以拉出长长的一串名单：云集、云集品、花生日记、萌推、斑马会员(原环球捕手)、未来集市、粉象生活、趣淘集市等都榜上有名。